القائمة الرئيسية

الصفحات

أخبار

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


هل حلمت يوما بالحصول على وظيفة تدفع لك أجرًا أثناء نومك أو أخذ حمام شمسي في إجازة؟ هذا حلم كثير من رواد الأعمال ، رغم أنه ليس بهذه السهولة. إذا كنت تريد تشغيل الأشياء من تلقاء نفسها دون أن تكون مسؤولاً عن شركتك ، فهناك 4 مشاكل مهمة تحتاج إلى التعامل معها من الجذر.


سأشرح بالضبط ما هي هذه المشاكل الأربع وكيف يمكنك معالجتها  لكن أولاً أريد أن أوضح قليلاً نوع الوظيفة التي أتحدث عنها:



ما هي الأعمال القابلة للتطوير؟

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


عندما يتعلق الأمر بالأعمال "القابلة للتطوير" ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو شركة يمكن أن تنمو بأقل تكلفة دون الحاجة إلى موظفين إضافيين أو حتى أنت.


إذن كيف نبني مشروعًا تجاريًا قابلًا للتطوير؟ يجب أن تستوفي الأعمال القابلة للتطوير شرطين:


أول شيء عليك القيام به هو حساب المبلغ الذي ستنفقه مقابل كل 1 دولار تكسبه وتقليل هذه التكلفة قدر الإمكان. ستختلف قابلية التوسع في عملك بناءً على حجم السوق وحصتك في السوق. يجب أن تأخذ هذه الأمور في الاعتبار عند إنشاء نموذج عملك.


ثانيًا ، يجب ألا يحتاج عملك أنت وفريق من المديرين التنفيذيين لإبقائه على قيد الحياة ونموه يجب أن تكون الأعمال التجارية القابلة للتطوير حقًا قادرة على الاستمرار في النمو من تلقاء نفسها.


عند إنشاء منتج أو نموذج عمل يجب أن تجيب على الأسئلة التالية:


كيف ستصمم المنتج؟

من سيكون قاعدة عملائك؟

كيف ستقوم بتسويق المنتج؟

كيف ستسعر المنتج؟

كيف ستقوم بالترويج للمنتج؟

كيف ستخلق الطلب؟

كيف ستمول الشركة؟

مهمتك هي فحص حالة السوق ومعرفة ما إذا كان العملاء يتصرفون كما توقعت. إذا كانت مختلفة عن تقديراتك فقد تحتاج إلى إجراء بعض التغييرات للتكيف مع السوق.


ستعرف أنك وجدت "المنتج المناسب للسوق" المناسب عندما يبدأ العملاء في شراء منتجك.


 

تضييق خدمتك

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


بعد أن قررت إنشاء شركة ذاتية الإدارة ، فإن أول قرارك الكبير كقائد لهذه الشركة الجديدة هو تبسيط ما تفعله.


الأعمال القابلة للتوسع لديها مجموعة من الإجراءات التي يجب أن يتبعها كل شخص مختص. سيكون من الأسهل تحديد هذه الإجراءات وتنفيذها عندما تكون الخدمات التي تقدمها محدودة.



على سبيل المثال ، لنفترض أنك تركز فقط على الإعلانات عبر الإنترنت.سوف تحتاج إلى تحديد زبائن معينين وإجراء معين سيحدد ما تقوم به بمعنى آخر ستصبح خبيرًا في هذا المجال بالذات. بالطبع ، عند اتخاذ قرار تضييق نطاق الخدمة التي تقدمها ، عليك أن تأخذ في الاعتبار ما تفعله جيدًا حقًا.


يمكنك استخدام "مفهوم القنفذ" لجيم كولينز عند التفكير في هذا الإجراء. يجيب مفهوم القنفذ على ثلاثة أسئلة مهمة:


1. ما الذي أجيده حقًا؟

2. ما هو أكثر شيء أنا على استعداد لفعله؟

3. كيف سأربح المال؟


فإن هذه الأسئلة تجبرك ليس فقط على تحقيق ربح ، ولكن أيضًا على العمل بحماس وجدية.


عندما تفكر في الأمر ، ربما تكون جيدًا في العديد من الأشياء ولكنك لست متحمسًا لها. قد تكون جيدًا في مسك الدفاتر ، لكن هذا لا يعني أنك ستكون محاسبًا.


يمكنك أيضًا أن تكون جيدًا جدًا ومتحمسًا لجمع الطوابع لسوء الحظ ، لا يوجد الكثير من المال في هذا العمل في النهاية ، يجب أن يركز عملك القابل للتطوير على شيء أنت متحمس له حقًا ويمكنك الاستفادة منه.


تدريب المواهب الشابة

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


الآن بعد أن قمت بتضييق نطاق عرض الخدمة وتحديد الإجراءات ، يمكنك تعيين عمال شباب.


لا تحتاج إلى توظيف أكثر الموظفين موهبة إذا كان لديك إجراء جيد للخدمة التي تقدمها. ما عليك سوى اختيار الأشخاص الجيدين والمتحمسين لوظائفهم.


يجب عليك إدارة كل هؤلاء الأشخاص في البداية ، ولكن الأمر متروك لك لإنشاء موقف يخلق جو الشركة ومسارها. يشمل هذا الموقف التخطيط والقدرة على التنبؤ والتحكم والثقافة.


التخطيط 

لديك بنية وخطة عمل مرنة يمكن لموظفيك التكيف معها. بالطبع ، يجب أن تغطي خطة العمل هذه أيضًا ميزانيتك وخطة تطوير المنتج.

 القدرة على التنبؤ 

 القدرة على التنبؤ . هذا يعني أن إنتاجك ذو جودة مستمرة وموثوقة وأن القواعد لا تتغير وفقًا للموظفين ، فهي تنطبق على الجميع.

التحكم 

 يجب على الجميع فهم أهداف الشركة وعمليات الإنتاج والتوظيف. إن مهمتك هي التأكد من أن هذه الأهداف واضحة بما فيه الكفاية وأن يفهمها الجميع.

الثقافة 

 كل شركة فريدة عندما يتعلق الأمر بالثقافة. بعضها صارم للغاية مع القواعد ، وبعضها أكثر استرخاءً. تقع على عاتقك مسؤولية إنشاء هذه الثقافة.


 

قم بعمل فعال.

طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


فيما يلي بعض الأساليب للقيام بمزيد من الأعمال والوصول إلى المزيد من العملاء:


حماية مؤهلاتك 

لا تضيع وقتك وجهدك على الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة منتجك أو لا يحتاجون إليه.

ضع حدًا لـ "نعم" - عندما يطلب أحد العملاء شيئًا منك ، لا تفوت هذه النقطة. من السهل قول نعم لكل طلب. ولكن إذا واصلت القيام بذلك ، فسيطلب العملاء دائمًا المزيد ، وسوف ينتهي بك الأمر بالتوتر.


اطلب شيئًا في المقابل 


 بدلاً من القول أنك ستلبي كل طلب العميل ، اطلب شيئًا في المقابل. على سبيل المثال ، "بالطبع ، سنرسل لك تقارير التقدم الأسبوعية. فهل من المقبول تحويل هذا إلى عقد مدته ستة أشهر؟ " تستطيع أن تقول.


ضع مبادئ لنفسك 


 من أفضل الطرق للقيام بالمزيد من الأعمال تحديد مواعيد نهائية للصفقات. على سبيل المثال ، وضح للعميل المحتمل أنه يجب عليه أو عليها توقيع صفقة بحلول نهاية الشهر ، وإلا فسوف تتفاوض مع شخص آخر بدلاً من ذلك.


 اشرح السبب 


عندما تطلب شيئًا ردًا على طلبات العملاء ، اشرح السبب. إذا لم تقم بذلك ، فقد يتسبب هذا النقص في المعلومات في عدم الثقة فيهم.


 

اختر وريثك


طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


في هذه المرحلة  أنت على استعداد لاتخاذ الخطوة الأكثر أهمية للشركات القابلة للتطوير: العثور على شخص يحل محلك.

يجب أن يكون لديك خطة توضح من سيكون وريثك الجديد والمدة التي سيستغرقها هذا التغيير ، ويجب أن تجيب هذه الخطة على الأسئلة التالية:


متى تريد أن يحدث هذا التغيير؟ في سنة؟ اثنين؟ ثلاثة؟

 من سيكون وريثك؟ هل ستختار شخصًا داخل الشركة أو خارجها؟ إذا لم يكن لديك شخص ماهر بالداخل ، فعليك أن تنظر للخارج.

ما هي الكفاءات الأساسية المطلوبة لهذا المنصب المهم؟ التفكير الاستراتيجي ، المخاطرة أو إدارة المواهب؟

ما هي الكفاءات الفنية المطلوبة لهذا المنصب المهم؟ ستختلف هذه الكفاءات وفقًا لمجال عملك.

سيساعدك وجود مجلس إدارة أو لجنة استشارية دائمًا خلال عملية التغيير هذه. سواء كان مدربًا أو مرشدًا أو مديرًا تنفيذيًا خضع لهذا التغيير من قبل ، فمن الجيد دائمًا الحصول على مساعدة خارجية.


 

أخطاء لا يجب عليك ارتكابها


طريقة إنشاء شركة تعمل بدونك


بطبيعة الحال هناك أيضًا أخطاء تريد تجنبها ولا ينبغي عليك فعلها. بعض هؤلاء هم:


لا تهمل خطتك 


 من المحتمل أن يؤدي تأجيلها حتى تشعر بالإرهاق إلى تعقيد عملية التغيير وقراراتك.

خذ وقتك 

من ناحية أخرى ، إذا جعلت الظروف عملية التغيير هذه صعبة ، فلا تجبر نفسك على الالتزام بالخطة. خطتك هي دليل مرن بالنسبة لك ، وليست قوانين ثابتة.


لا تختر شخصًا غير مخلص 


 تأكد من أن وريثك هو شخص تثق به حقًا ولديه القدرة على أن يحل محلك. يمكن للرجل الذي لا يشعر بالواجب أن يفسد كل ما تفعله.


دعه يقوم بعمله 


 عندما تختار شخصًا ما ليحل محلك ، بدلاً من التدخل في عمله ، تراجع واتركه يقوم بعمله

يبدو بدء عمل تجاري ذاتيًا أمرًا جذابًا للغاية لأي رائد أعمال. مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك رفع رأسك لبضعة أشهر والذهاب إلى مكان ما دون الانتباه إليه 


أتمنى أن أخبرك أن هذا يحدث في غضون ثلاثة أشهر أو ثلاث سنوات ، لكن كل صناعة وعمل مختلف ، وحجم شركتك يؤثر أيضًا على هذا. فقط كن صبورا واستمتع بهذه العملية.


تعليقات