القائمة الرئيسية

الصفحات

أخبار

ماذا يجب أن تفعل عندما يقلدك منافسوك؟

 ماذا يجب أن تفعل عندما يقلدك منافسوك؟

ماذا يجب أن تفعل عندما يقلدك منافسوك؟


إذا كنت رائد أعمال فلديك خوف غريب من قيام شخص ما بنسخ عملك ومنافسك  حتى لو لم تعرضه. هذا هو بالضبط ما شعرت به عندما بدأت مشروعي الأول (خدمة استشارات الامتياز) كرائد أعمال حتى مع شريكي المؤسس  نتذكر أحيانًا الماضي  ونتذكر كيف كنا مرتابين في الأيام الأولى لشركتنا ونضحك على أنفسنا. 


في ذلك الوقت أصبح جنون العظمة لدينا لدرجة أنه قبل أن نتحدث عن منتجنا  طالبنا حتى بتوقيع اتفاقية سرية مع الأشخاص الذين يرغبون في الاستثمار في مشروعنا.


لحسن الحظ  تمكنا من العودة إلى أنفسنا قبل فوات الأوان بعد محادثات لا حصر لها مع شركائنا حول كيفية اتخاذ قراراتنا بالطبع.


كما هو معروف فإن أساس المنافسة يكمن في هذه الحقيقة:

 إذا كنت جيدًا فيما تفعله  فسوف تجر الآخرين من بعدك يعني هذا أحيانًا "استعارة" ميزات من منتج ناجح وأي استعارة تقوم بها بدون إذن تعتبر سرقة أدبية صريحة. 


بغض النظر عن شكلها أو خطورتها فإن سرقة الملكية الفكرية هي قضية يمكن أن تكون شخصية جدًا لأصحاب المشاريع ومع ذلك  هذا لا يعني أنك يجب أن تكون بجنون العظمة بدلاً من ذلك تحتاج فقط إلى الاستعداد لسيناريو أسوأ .


التقليد هو أخلص أشكال الإطراء.



لطالما كانت شركتي شركة لا تبتعد عما تعرفه فضلنا أن نفعل عكس ما يتطلبه عمالقة الصناعة وفهم المنافسة نتيجة لذلك  تمكنا من إنشاء مكانة كبيرة في سوق صعب للغاية للاحتفاظ به مع نمو نجاحنا زاد عدد الشركات التي تحاول نسخ النهج الذي اتبعناه.


على وجه الخصوص هاتان التجربتان عالقتان بجدية في ذهني كانت التجربة الأولى مع شركة ناشئة فاشلة استخدمت عرضًا تقديميًا قدمته في مركز تطبيقات في عام 2011 دون إذن.


 بدأت أنا وفريقي عملية مراجعة منتجنا في هذا الحدث وقدمت عرضًا تقديميًا أمام لجنة تحكيم ضخمة. سار عرضي بشكل جيد للغاية وقام أحد المواقع الشهيرة بنشر مقطع فيديو ترويجي للعرض التقديمي.


بعد عامين من العرض التقديمي صادفت شركة جديدة بدا أنها منافسة مباشرة لمنصتنا أثناء مشاهدة الفيديو الترويجي للشركة أدركت أنهم كانوا ينسخون عرضي التقديمي كلمة كلمة.


 لا يمكنك تخيل الدهشة التي عشتها علاوة على ذلك لم يترك الوضع أي مجال للشك كانت الشركة تستخدم عرضي التقديمي ببساطة كان رد فعلي الأول أن أغضب بعد كل شيء  السرقة هي السرقة. ولكن بعد بعض الهدوء  قررت أنا وفريقي أن نسخر من الشركة المعنية.


كيف؟


استخدمنا وسائل التواصل الاجتماعي لهذا وقمنا بتشغيل حملة قائمة على المعايير وضعت الشركتين في مواجهة بعضهما البعض كان هدفنا هو التأكيد على مدى بعد الشركة المعنية عن الأصالة أنهينا محنتنا بإرسال سلة فاكهة للشركة وصورة موقعة لي وقت التقديم.


ماذا حدث بعد ذلك؟


لم يكن لدى مسؤولي الشركة الشجاعة حتى للرد علينا لأننا أوضحنا نيتنا للغاية أخيرًا تمت إزالة الفيديو المعني من الموقع وبعد ستة أشهر تقريبًا اختفت الشركة تمامًا.

 

ركز على مزاياك.

تعود التجربة الثانية من تجربتي في التقليد إلى وقت قريب جدًا.


كان أحد أقرب منافسينا في الصناعة المصرفية شركة راسخة تحاول اقتحام مساحة منصة الإدارة المالية. 

اختارت هذه المجموعة تحديد مسارها الخاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق والمراسلة وإنشاء نظامها الخاص نتيجة لذلك كانت محاولاته التجريبية الأولى في هذا الجزء الجديد من السوق مختلفة تمامًا عن محاولاتنا لم يكن هذا مفاجئًا لنا عندما تحقق فريقي من آخر التحديثات لموقع الشركة ووجد أن موقعهم الإلكتروني يشبه تقريبًا موقعنا لقد توقعنا بالفعل أن هذا سيكون هو الحال.



نعم ، لم تكن مفاجأة لكنها كانت محبطة رغم ذلك أصبت بالجنون لمدة يومين  ثم مررت بلحظة من التنوير. 


أدركت أن هذه كانت خطوة تفاعلية وخطوة ضرورية للخروج من اليأس وليس النية الخبيثة إلى جانب ذلك كنا أول من امتلكنا ميزة المحرك الأول والقدرة الإبداعية على دعمها.


بدلاً من القتال (أو إرسال سلة فواكه كما في المثال السابق) ، قررنا كفريق واحد تجاهل هذا الموقف والتطلع إلى الأمام علاوة على ذلك ألن يحدث أحد أمرين عندما تسرق منظمة الأفكار علنًا؟


كان السيناريو الأول هو أن كيفن سيستروم ، الذي يدير Instagram ، اتخذ نفس الموقف تجاه الادعاءات حول أوجه التشابه بين Instagram Stories و Snapchat ، وفعلوا الشيء الصحيح وقبلوا الموقف.

 بالنسبة إلى Systrom ، كان الابتكار أمرًا رائعًا كل موقف من الشركات المبتكرة مثل Instagram ، التي تمكنت من استخدام نظام الفلتر بأفضل طريقة وحتى تعتبر رائدة في هذا المجال ، تستحق الثناء لم يكن السؤال حول من اخترع ماذا لقد كان تنسيقًا بعد كل شيء  وما يهم هو كيفية دمجها في شبكتك أو كيفية تكييفها مع قصتك الخاصة.


في السيناريو الثاني  تنكر الشركات التي تقلد الآخرين تأثرها بالآخرين في عملها علاوة على أنها تتجاهل هذه الحقيقة عندما أصبحت الأمور ساخنة تركوا الصناعة نفسها هي التي توازن بين الجانبين طبعا عندما حدث هذا نادرا ما تسير الأمور لصالح التنظيم المتهم بالتزوير.


في كلا السيناريوهين  يبدو أنه يمكنك الهروب من مشكلة التقليد دون التسبب في أضرار مدمرة لمؤسستك.


تذكر ، عندما تنشئ شيئًا فريدًا أو ناجحًا حقًا  سيرغب منافسوك في نسخك وهذه حقيقة لا يمكن إنكارها ما يهم هو كيف تتفاعل مع هذه السيناريوهات في رأينا  يمكنك تحويل هذا الموقف إلى مرح ودعوة منافسيك الذين يقلدونك إلى اتخاذ إجراء لإنهاء هذا الموقف.


 بصرف النظر عن ذلك لديك خيار القيام بالشيء الصحيح وإدراك التقليد باعتباره إعجابًا مبالغًا فيه أو حتى كنوع من "المحتال الصادق" وإذا كان بإمكانك القيام بذلك  فستكون المسألة مسألة وقت قبل أن تعزز موقفك في الصناعة.


ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟

الميزة التنافسية هي مجموعة من العوامل أو القدرات التي تمكن شركة أو شركة من الأداء بشكل أفضل من المنافسين ولها أيضًا علاقة مباشرة بقيم العملاء ، لذلك لتحقيق ميزة تنافسية ، يجب على المؤسسة أيضًا الانتباه إلى وضعها الخارجي. الاهتمام بقدراتها الداخلية.


أنواع الميزة التنافسية:

  • - الميزة الظرفية مقابل الميزة الحركية (الديناميكية).
  • - ميزة غير متجانسة مقابل ميزة غير متجانسة ؛
  • - الميزة الملموسة على الميزة غير الملموسة ؛
  • - ميزة بسيطة على الميزة المركبة ؛
  • - ميزة مؤقتة مقابل ميزة دائمة ؛


نقطتان مهمتان للميزة التنافسية:


أولاً  هذا المسار هو عملية متسلسلة تؤدي إلى أداء وتنافسية ممتازين للمؤسسة. هذا يعني أنه إذا تمكنت المنظمة من إنشاء ميزة تنافسية مستدامة من خلال كفاءاتها ، والتي تعتبر ذات قيمة للعملاء ومتفوقة دائمًا على المنافسين ، في الواقع ، فقد تركت أداءً لائقًا وجلبت القدرة التنافسية.


 ثانيًا ، بسبب التعقيد البيئي المتزايد وشدة المنافسة ، يتم تقليد الميزة التنافسية بسهولة من قبل المنافسين أو تتلاشى قريبًا في أعين العملاء ويجب استبدالها بمزايا جديدة. وفقا لذلك ، يجب على المنظمة التفكير في العثور على مزاياها التنافسية


ميزة الأعمال التنافسية هي أنه يجب عليك تحديد خطة العمل وعليك أن تقدر منافسيك الذين يشرحون بالتفصيل تفاصيل كل جزء من الخطة.الأسئلة التي تظهر هي:


1- لماذا يشتري الناس مني بدلاً من منافسي:


 واسأل عملائك عن سبب اختيارهم لمنتجك. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام الاستطلاعات عبر الإنترنت أو التحقق من الأماكن التي يحبها الأشخاص والتخطيط لها في تلك الأماكن.


2- ما الذي يجعلني مختلفا عن الآخرين؟ أتمنى .... أن تتحسن


إذا كانت شركتك تدار بمرحلة جديدة من الصناعة ، فإن ميزتك التنافسية لا تهم ، ولكن عندما تكون مهتمًا بمجال ومبيعات جديدة ومتنامية ... يمكنك حينها الحفاظ على نشاطك التجاري والنمو. 


ليس أفضل من الآخرين ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على حصة في السوق من المنافسين الراسخين في صناعة ناضجة ، فإن الميزة التنافسية مهمة.  


حددنا الأساليب. من الآن فصاعدًا ، الخيار لك.


تعليقات