القائمة الرئيسية

الصفحات

أخبار

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟


يُعرف باسم التسويق بالعمولة في المصادر الإنجليزية ب Affiliate Marketing


ما هي الشركة التابعة التسويق بالعمولة؟


أنت تعلن على الإنترنت عن منتجات لا تخصك بفضل هذه الإعلانات ، يتم منحك عمولة عن كل منتج يتم بيعه. يسمى الإجراء الذي تقوم به هنا التسويق بالعمولة Affiliate Marketing .

دعنا نعرف أكثر قليلاً لفهم الموضوع بشكل احسن:

1. الشركات (أصحاب المنتجات)

تضيف الشركات منتجات أو خدمات إلى الموقع الوسيط يمكن لأي شركة تريد العمل مع شركاء المبيعات أن تزيد من حصتها في السوق بشكل كبير تحدد كل شركة عمولة معينة لشركائها في المبيعات وفقًا لهامش الربح الخاص بها.

2. مواقع وسيطة (شبكة تابعة)التسويق بالعمولة


المواقع التي تجمع مالكي المنتجات وشركاء المبيعات تحت سقف واحد تسمى الشبكات التابعة هذه المواقع الوسيطة مسؤولة عن توفير المعاملات المالية والبنية التحتية التقنية التي يتكون منها النظام. 
يضيف أصحاب المنتجات منتجاتهم إلى موقع الوساطة من ناحية أخرى  يتمتع شركاء المبيعات بحرية التوسط بين هذه المنتجات.

يستخدم موقع الوساطة برنامجًا خاصًا لتتبع المبيعات التي تتم بواسطة الشركات التابعة يتم توفير روابط إعلانية خاصة لشركاء المبيعات للترويج للمنتجات التي يختارونها. 

بفضل هذه الروابط الإعلانية الخاصة  يمكن تتبع المبيعات بسهولة وأن تصبح عضوًا في مواقع وسيطة مجانًا يتم إجراء مدفوعات شركاء المبيعات بانتظام عن طريق المواقع الوسيطة.

3. المنتسبون

يمكن لشركاء المبيعات معرفة مقدار العمولة التي يمنحها كل منتج على المواقع الوسيطة ويمكنهم اختيار المنتجات وفقًا لذلك ، مع مراعاة مصالحهم الخاصة.
 يعلنون عن منتجاتهم عن طريق المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال القنوات الإعلانية مثل AdWords.

يكسبون المال بسعر العمولة الذي يتم تقديمه لهم لكل منتج يتم بيعه لا يتحمل شركاء المبيعات أي مسؤولية عن المنتجات وظيفتهم الوحيدة هي الإعلان.

التسويق بالعمولة يعمل النظام تمامًا بين الثلاثة التي ذكرتها أعلاه: 

تقوم بتسجيل واحد على الأقل من المواقع الوسيطة تسمى شبكة الانتساب من أجل أن تكون تابعًا ، وتقوم بالإعلان عن طريق اختيار المنتجات التي تفتحها الشركات للشراكة.


كيمف تكون مسوق بالعمولة؟


النظام بسيط للغاية ما عليك القيام به هنا هو العثور على العملاء الذين سيشترون المنتجات الإعلان مطلوب لهذا الآن .

 دعنا نشرح كيفية عمل التسويق بالعمولة في العناصر.

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟



1. لإعداد البنية التحتية اللازمة للدعاية

لقد قمت بتضمين استراتيجيات الإعلان الثلاث الأكثر تفضيلاً أدناه ، ولكن من المفيد معرفة أن الأكثر فاعلية هو فتح مدونة بالإضافة إلى ذلك ، من الممكن استخدام استراتيجيات مختلفة بصرف النظر عن هذه.

1 افتح مدونة


أنسب بنية أساسية للإعلان هي فتح مدونة متخصصة (موجهة للجمهور المستهدف). يمكن لمواقع المدونات الموجهة للعملاء تمامًا أن تعطي نتائج غير عادية مع التسويق بالعمولة. المدونات ذات الأجندة أو الأخبار أو الموضوعات العامة ليست مناسبة للتسويق بالعمولة.

إذا كنت ترغب في بدء مدونة للتسويق بالعمولة ، فكل ما عليك فعله هو ؛ هو التفكير مثل الزبون.

أعتقد أنه من هذا الطريق؛ ما نوع البحث الذي ستفعله لشراء حذاء؟ تمنحك الكلمات الرئيسية التي تستخدمها للبحث هنا فكرة دقيقة عن موضوع المدونة.

بعد فتح مدونة ، تحتاج إلى إعداد مقالات ترويجية للمنتجات من خلال إضافة روابط الإعلان الخاصة بالمنتجات التي تنتمي إليها في هذه المقالات الترويجية ، فإنك توجه العميل المحتمل مباشرةً إلى صفحة المبيعات دون تحمل أي مسؤولية.

نظرًا لأن الروابط الإعلانية تحتوي على رقم المعرف الخاص بك ، فإن كل عملية بيع  وحتى كل نقرة ، يتم تتبعها على الفور يمكنك متابعة كل هذه الأمور في أي وقت من اللوحة المخصصة لك من قبل الشبكة التابعة.

2 التواصل الإجتماعي

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟


جميع منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة للوصول إلى الأشخاص بسهولة ، وخاصة Facebook ، مناسبة للتسويق بالعمولة. لنأخذ صفحات المعجبين على Facebook كمثال.

من المهم جدًا العمل بنفس منطق المدونة عند فتح صفحة معجبين لتصبح تابعًا ، ولكن من الصعب جدًا الحصول على إعجابات لصفحات المعجبين القطاعية.

حتى إذا كنت تفكر في استخدام صفحات Facebook لكسب المال ، فتذكر أن الناس يستخدمونها فقط لبعض المرح.

لذلك  من الضروري التفكير هنا بشكل أكثر توجهاً نحو المتابعين القليل من الفكاهة  كرة القدم أو شيء من هذا القبيل إذا قلت أنه يمكنك التعامل مع الوظيفة بالطبع  يجب أن يكون الخيار الأول هو فتح صفحة معجبين موجهة نحو المبيعات.

عندما تصل صفحة المعجبين التي فتحتها إلى أرقام مرضية من حيث المتابعين ، فإن مشاركة روابط الإعلان الخاصة بالمنتجات على فترات زمنية معينة ستمكنك من إجراء مبيعات.

يتطلب الأمر ما لا يقل عن 50000 متابع نشط للانضمام إلى صفحة معجب عادية سيعمل حتى 10 آلاف متابع إذا كانت لديك صفحة تتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف.

مثال على صفحة تركز على الجمهور: من الأمثلة الجيدة على الصفحة التي تجمع فيها أشخاصًا مهتمين ببناء الأجسام أو بناء العضلات.

يتم بيع جميع أنواع منتجات كمال الأجسام بسهولة على صفحة Facebook هذه. هناك أيضًا العديد من المنتجات عالية الجودة في هذه الصناعة التي تدفع عمولات عالية.

3 خدمات الدعاية المدفوعة


بفضل إعلانات Google ، من الممكن تحديد العملاء المحتملين بالطبع ، هذا له ثمن يجب تحليل المشاريع التي سيتم تنفيذها على مثل هذه المنصات التي تنشر إعلانات مقابل رسوم بدقة شديدة.

إذا كان الدخل يغطي نفقات الإعلان وكان لديك أموال جيدة علاوة على ذلك ، فلا تستمتع به. ولكن إذا تآكل الدخل في مواجهة نفقات الإعلان أو حتى أصبح ضعيفًا ، فهذا يعني أن السفينة تغرق في الماء. من الواضح أن التسويق بالعمولة مع الخدمات الإعلانية المدفوعة يتطلب خبرة.

من الممكن الإعلان في مناطق مثل إعلانات جوجل مع رابط الإعلان المخصص لنا وبضع كلمات توضيحية.

عندما يتم القيام بذلك دون وعي ، من المحتم أن تخسر اقتصاديًا لأنه يتعين عليك الدفع من جيبك للإعلان هنا. 
بالإضافة إلى ذلك  يلزم رأس مال معين للإعلان لأن إعلانات Google ليست رخيصة جدًا.

4. الوصول إلى العملاء المحتملين

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟


هذا هو العامل الرئيسي الذي يكسب المال في هذا النظام الأشخاص الذين لا يعرفون ما يبحثون عنه ، والذين يتسكعون على الكمبيوتر من أجل المتعة لا يكسبون لك أي أموال.

فكيف نعرف أن الشخص الذي أمامنا يريد التسوق أو هو عميل محتمل رغم أننا لا نراهم؟

في الواقع هذا بسيط جدا كما ذكرت أعلاه ، فإن أفضل تكتيك لجذب العملاء المحتملين هو التفكير كعميل.

يتعين على الكثير من الأشخاص قبول أرقام مضحكة عندما يتعلق الأمر بالأرباح ، على الرغم من أن موقع المدونة يتمتع بشعبية كبيرة.

في الواقع ، فإن النقطة التي يرتكبون فيها خطأ في المقام الأول هي فتح مدونة لجلب الزوار فقط. الزائر الفارغ لا يعني شيئًا في المشاريع المركزة مثل التسويق بالعمولة أريد أن أوضح هذا بمثال:

اسمحوا لي أن يكون لدي موقع مدونة عادي يتدخل في كل شيء تحتوي هذه المدونة على 500 مقال و 20000 زائر يوميًا.

لديك مدونة حول أزياء الأحذية اجعل هذه المدونة تحتوي فقط على 50 مقالاً وألفي زائر فقط يوميًا.

في مثل هذه الحالة  لديك الفرصة لربح أموال أكثر مني.

والسبب هو أنه حتى لو كان لديك 2000 زائر فقط  فإن كل واحد منهم هو عميل محتمل لقد زاروا مدونتك لأن الغرض منهم كان شراء الأحذية.

كل ما عليك فعله هنا هو الدخول في شراكة مع إحدى الشركات المصنعة للأحذية التي تقدم منتجات مؤهلة.

إذا كانت المنتجات مؤهلة ولديك خبرة في الإعلان  سيشتري واحد من كل 100 زائر أحذية. عندما أقول تجربة إعلانية هنا ، أتحدث عن كتابة مقالات ترويجية جيدة.

في ظل هذه الظروف سوف تتوسط 20 عملية بيع  كل منها 20 دولار في أسوأ الأحوال ، إذا دفع المعلن عمولة 10٪ لكل عملية بيع فإن الأرباح اليومية ستكون لاباس بها. من الممكن تحقيق ذلك من خلال مدونة بسيطة تتلقى فقط ألفي زيارة فريدة يوميًا.

3. اختيار المنتج

تعد جودة المنتجات التي سيتم عقد شراكة معها عاملاً محددًا آخر ، حتى لو كان الربح يركز على الدعاية القوية واستهداف العملاء المحتملين. يجب مراعاة عاملين عند اختيار المنتج:

نسبة العمولة


تقدم كل شركة عمولة معينة ، مع مراعاة تكاليفها ومصالحها العامل الحاسم هنا يرتبط أكثر بجودة المنتج.

بعد كل شيء  بالطبع  يكلف إنتاج منتجات مؤهلة أكثر مع زيادة التكلفة  تعطي المنتجات عالية الجودة بشكل طبيعي عمولة أقل قليلاً من المنتجات العادية.

 جودة


جودة المنتجات هي العامل المحدد الذي يجب أن تمنحه الأولوية أكثر من معدل العمولة عند الاختيار.

والسبب في ذلك هو أن المنتجات ذات العلامات التجارية تمنح الناس الثقة.
 حتى إذا كان المنتج العادي يعطي عمولة 30٪ ، فإن المنتج ذو العلامة التجارية يمكن أن يترك ربحًا أكثر بعمولة 10٪. لأنه سيكون هناك فرق واضح بين أسعار البيع.

يلعب هذان العنصران دورًا حاسمًا عند اختيار منتج ، وليس من الصعب قياس الاختلاف لقياس ذلك  يتم تنظيم حملة إعلانية منفصلة لكل منتج  وسيفشل أولئك الذين يكسبون أقل.

لقد كان التسويق بالعمولة شائعًا بين أفكار الكسب عبر الإنترنت لسنوات لأنه مربح ومرن.

حقيقة أنها تجارة وإعلان وقليلًا من التقنية تجعل النظام موثوقًا به. إنها أيضًا طريقة مجانية لتحقيق الدخل عبر الإنترنت ، حيث لا تفرض أي مسؤولية على الناشر ، حتى لو كانت قائمة على التجارة .

كيف تجد الشركات التابعة؟

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يتم ذلك؟


إليك كيفية العثور على المنتجات التي يمكنك الشراكة معها . يمكنك العثور على الشبكات التابعة والعلامات التجارية الشهيرة التي تقدم أسعار العمولات الأكثر جاذبية في الرابط الذي قدمته. إذا قمت بالتسجيل في إحدى هذه الشبكات ، فلديك فرصة للوصول إلى جميع المنتجات.

لكل منتج صفحة مبيعات خاصة به ومن الواضح مقدار العمولة التي ستحصل عليها لكل عملية بيع. بعد أن تصبح شريكًا مع أولئك الذين من المحتمل أن يتم بيعهم بينهم ، تحتاج إلى مشاركة الروابط الترويجية المعطاة لك على صفحتك على Facebook. كل ما عليك فعله هو هذا.

بالطبع ، Facebook ليس الخيار الوحيد للإعلان. من الممكن زيادة المبيعات إلى أقصى حد عن طريق الإعلان على مواقع اجتماعية أخرى أو مدونات أو منتديات أو خدمات إعلانية مدفوعة مثل AdWords.

يتم توجيه الأشخاص الذين ينقرون على روابط الإعلانات التي تشاركها مباشرةً إلى صفحة مبيعات المنتج ، وإذا قام أي شخص بشراء المنتج ، فسيتم إضافة العمولة إلى حسابك.

وبالتالي ، يتم تجميع العمولات التي تربحها من كل عملية بيع في حسابك وتحويلها إلى حسابك المصرفي الذي ستحدده كل 15 يومًا.

لا تحتاج إلى دفع أي رسوم لتصبح شريكًا في المنتجات ، ويمكنك بسهولة تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا عن طريق التجربة والخطأ ، حيث تتاح لك فرصة الشراكة مع أكبر عدد تريده من المنتجات.

سر كسب المال عن طريق التسويق بالعمولة ؛ للوصول إلى الجمهور المستهدف
رواد الأعمال الذين ينجحون في الوصول إلى العملاء المحتملين في نظام التسويق بالعمولة يكسبون المال بجنون. الشيء المهم هو اختيار المنتجات المناسبة والوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا هذه المنتجات.

مثال 1: لنفترض أن لديك صفحة شائعة على Facebook وأن هذه الصفحة بها موضوع عام يجذب النساء أكثر.

نظرًا لأن صفحتك تحتوي على محتوى تهتم به النساء ، فإن الجمهور المستهدف هنا هو النساء. يجب أن يعلم الجميع منطقيًا أنه ليس لدينا فرصة لتسويق أدوات الحلاقة للنساء.

نظرًا لأن النساء أكثر نشاطًا بالفعل في التسوق ، يمكنك العثور على مئات أو حتى آلاف المنتجات للشراكة معها. أي منتج مثل العطور أو مستحضرات التجميل أو الأحذية أو الحقائب أو الفساتين مثالي لصفحتك على Facebook.

مثال 2: لا يمكنك بيع الجوارب لشخص يتعامل مع نباتات وينطبق الشيء نفسه على مواقع المدونات. إذا كان لديك موقع مدونة عن نباتات الزينة ، فهذا يعني أن لديك موضوعًا يروق للنساء هنا ، لكن الوضع مختلف قليلاً هنا.

نعم ، محتوى مدونتك هو كل شيء عن النساء ، لكن أغراض زيارة مدونتك مختلفة. ربما يكون الغرض من وصول الزائر إلى موقع المدونة هذا هو الحصول على معلومات حول نباتات الزينة. ما عليك القيام به هنا هو أن تصبح شريكًا مع شركة تبيع نباتات الزينة والأغذية النباتية والمعدات.

كم تبلغ تكلفة الشركة التابعة؟


يمكن أن تصل معدلات العمولة المدفوعة للشركات التابعة إلى 25٪ للمنتجات المادية و 75٪ للمنتجات الرقمية.

المنتجات الرقمية هي منتجات يمكن تنزيلها مباشرة على الكمبيوتر ، مثل دورات التدريب اللغوي أو برامج الكمبيوتر أو الدورات المتنوعة أو الكتب الإلكترونية.

يمكنهم دفع عمولات عالية جدًا للشركات التابعة لهم لأنهم لا يتكبدون أي نفقات بمجرد إنتاجهم.

الشراكة التابعة هي فرصة لكسب المال عبر الإنترنت بأقل قدر من المخاطر بدون رأس مال.

في رأيي ، يعتبر التسويق بالعمولة ، وهو أحد أكثر فرص ريادة الأعمال الفردية قيمة في العالم ، أسلوبًا لكسب المال عبر الإنترنت يجب أن تفكر فيه بالتأكيد.

تعليقات